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一线丨对话360手机李开新:手机出货量增长,得到周鸿祎认可

[摘要]360董事长周鸿祎对360手机总出货量不算大的情况不能说很满意,但是对总量逆市增长的情况还是认可的,觉得团队做的不错。

腾讯《一线》作者 王潘

8月21日,360手机在北京召开新品发布会,正式推出N7 Pro和N7 Lite两款新品。N7 Pro是360手机在2018年的旗舰机型,配备5.99英寸18:9 FHD+无刘海全面屏,搭载高通骁龙710处理器、6GB超大内存、4000mAh大容量电池和高通QC4+快充,并配备1200万像素后置AI双摄和1600万像素前置AI双摄,售价1999元起。

而360手机N7 Lite虽是一款千元机型,却搭载了骁龙660 AIE人工智能处理器、4/6GB大内存、4050mAh大容量电池,并支持最新的AI功能,售价1199元起。

在发布会结束后,360手机总裁李开新在接受腾讯《一线》等媒体采访时说,因为手机行业今年的情况比去年更糟糕一点,在这样的情况下,360手机还属于逆市增长。360董事长周鸿祎对360手机总出货量不算大的情况不能说很满意,但是对总量逆市增长的情况还是认可的,觉得团队做的不错。

李开新认为,在手机行业整体不增长的情况下,一线大厂家面临的压力大于中小厂家以及二线品牌面临的压力,因为一线大厂的体量很大了,要有足够的增长量才能看出是增长,但对于中小厂家,增长100万就很明显了。

李开新说,成为头部手机企业一定是360手机的目标,但一方面自己要努力,另一方面要看有没有你的机会。“我们的目标是希望进入到头部,但这也需要天时地利人和。”

关于360手机的海外销售,李开新透露,其实360手机一直在做,只不过没有大张旗鼓地做,自己一直是希望能够悄悄地“胖”。

以下是本次采访部分内容:

提问:周鸿祎对360手机上半年怎么评价?对360手机未来规划有没有什么新的变化?

李开新:和去年是一样的吧!因为手机今年的情况比去年更糟糕一点,但这样的情况下,我们还属于逆市增长。从总量不大的情况下,要说老板对这个结果肯定不能说很满意,只是对我们总量逆市增长的情况还是认可的,觉得我们做的不错。他对公司的期望值肯定是更好,希望做到华为、OPPO这种水平,要不然他不会做手机。

提问:刚才您也在讨论定价体系,和小米8SE的定价差不多是一样的,目前对360手机N7 Pro手机的定价体系是怎么考虑的?

李开新:客观地说,小米是第一个发的骁龙710主芯片的手机,小米的机型性价比还是不错的。我们做的定价,可能你们没太注意,我还有200元的大礼包,手机壳、手机耳机、钢化膜,实际现在小米手机里不包含这些,这还是有差别的。前两天魅族对小米比低1元,我认为低1元没有意义,把壳、膜套、大礼包加进去远远比1元低得多了。从性价比的角度来说,我们还是可以的,当然不能亏损的情况下做定价,那是有问题的。

提问:今年国内手机厂商每个季度基本都是两位数下滑,整体下滑背景下,360对今年整体销量预期是怎样的,线上线下渠道有什么样的考虑?

李开新:是整体在下滑,但没有你说的每个季度那么糟糕,累计两位数是客观的。客观来说,一线大厂家面临的压力大于中小厂家,二线品牌的压力,对大厂家来说,特别是资本需求方面的厂家来说要解决增长的问题,因为它的体量很大了,你要有足够的增长量。所以,压力相对更大,因为市场在缩小,对中小厂商来说,二线品牌来说,我对增长的没那么高,他那儿增长100万看不出来,我增长100万,对我来说增长比例就能看出来。

现在大家换机频率没那么高了,这种情况下,大家对性价比更看重,但品质不要出问题,品质一定是核心,我追求性价比并不意味着我放弃品质,我们对品质的要求是很高的。华为这么好的品质还是需要学习的,但和小米等其他一线品牌相比我们一点都不差,因为有些产品我们在一个工厂里做的,品控可以看到,销售平台上也可以看到产品的维修率。所以,品控很重要。

另外,体验很重要,有没有给用户提供提高用户体验的东西。这些问题解决了以后,如果我们有足够的性价比,没有追求那么高的当期利润的话,对我来说现在用户数是最重要的,我要保证增长;毕竟有一些厂家用户在消失,我们还要抢占其他厂家的流失的客户变成我的客户。

提问:因为手机销量确实在下滑,您能不能预判一下今年或明年还会不会有品牌会消失?360手机有没有出海的计划?

李开新:品牌的消失和手机市场下不下滑,并不是手机市场不下滑就不会有品牌消失,一样会有品牌消失。以前摩托这些品牌的消失也是在手机市场增长的情况下。因为它是消费品,我们如何保证这个过程中自己不要丧失自己很重要。

关于海外的销售我们一直在做,只不过没有大张旗鼓地做。我们还是要考虑到,我一直有个观点是悄悄地胖。

提问:一线品牌的整合/合并速度会不会加快?

李开新:我个人认为,这种可能性不大。同一个企业两个部门的合并都是痛苦的事情,更何况是企业与企业之间,并不是双方有美好的愿望就一定可行,这和企业无关,和大家的文化、人性是有关系的。

提问:之前你也讲的,市场格局里是个“T字型”,360的小目标是在T下面竖着的头部?

李开新:当然,我希望是这样,而且我认为现在还好,从我目前了解到的情况来说,了解别人和自己对比一下,觉得我应该是这样的。

提问:从T的头部到上面一线主流品牌,您认为360手机接下来还要走几步能走到?

李开新:首先,这一定是个目标,但一方面自己要努力,另一方面要看有没有你的机会,我们的目标是希望进入到头部,但这需要天时地利人和。

提问:360手机和锤子合并的传闻,到底是什么环节没有谈下去?有观点认为小而美这个区间做中高端会有机会,沉入千元机可能会陷入价格战的循环,您对此有什么样的看法?

李开新:现在价格战不仅仅在千元机,每个档位都在做。这次魅族发M16,它的定价去PK小米,这就是价格战啊,客观地说很严重的价格战。当时小米8做出来以后,小米8的定价就已经很低了,已经比较极致了。魅族做的还牛,这就是价格战。我相信,客观地说魅族定这个价也是咬着牙来做,可见这个手机行业做得多难受。每个价位段都会有价格战,一定会是这样的,只不过参与的人或参与的品牌,会有自己的需求,有的品牌在这个价格段就是要赚钱的,有的品牌在这个价格段就是发展用户的,就是寸步不让。

关于合并,在企业里两个部门的合并都是很困难的,相信在座的朋友多多少少都碰到过,处理起来很困难,更何况是两个企业的合并。先不管这两个企业的合并真谈得很深还是假谈得很深,当然不排除这两个企业里有一些人对这个事情持非常积极的态度。我想,不管是内部的人还是外部的人,有时候你觉得这是一件好事情,两边都觉得是件好事情的时候,最后它未必是个好的结果,因为很多东西不是算术,也有和非技术因素相关,涉及很复杂的东西,比如人性、企业文化、其他的事情,而不简单是个技术性的工作。

前面有朋友问,今年所谓二线品牌的合并会比较多,我个人认为不会。这能带来什么好处?

欢迎阅读本文章: 赵宁

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